De “a ver qué vendemos este mes” a saber qué tiene que pasar para llegar a la meta.
Una venta puede ser impredecible. Un proceso comercial no debería serlo.
No se trata de garantizar que venderás exactamente X. Se trata de conocer tus números lo suficiente para saber cuántas oportunidades necesitas generar y qué actividades las producen.
Empieza por la meta, no por Instagram. Pon tus números reales. Si no conoces tus porcentajes, empieza con estos, que son realistas: de cada 4 leads, 1 califica (25%); la mitad de los calificados pide propuesta (50%), y cierras 4 de cada 10 propuestas (40%). Ajusta cuando midas.
Oportunidad = conversación comercial calificada.
El error es pensar “necesito venderle a 10 personas”. Lo que hay que calcular es todo lo que tiene que pasar antes.
Reparte tus leads necesarios entre canales. Si todo sale de un solo lugar, tienes dependencia, no sistema.
“Publicar” no es una estrategia de adquisición.
Necesitas saber qué canales producen conversaciones comerciales.
El lunes llegas y sabes qué necesitas producir esta semana. Ya no esperas a fin de mes para descubrir que no vendiste.
Adquisición de clientes. Suma todo lo que inviertes al mes para atraer y vender: publicidad, eventos, herramientas, comisiones y el sueldo de quien vende. Vienen precargados con un ejemplo.
Responde cada etapa en dos renglones como máximo: cómo lo haces hoy o cómo lo vas a hacer.
El sistema no termina cuando alguien dice “lo voy a pensar”.
No basta con contar personas. Mide qué porcentaje avanza de una etapa a la siguiente. Escribe lo que pasó en tu negocio el mes pasado (vienen precargados con un ejemplo).
Cómo leerlo: “Te pasó” es tu porcentaje real del mes pasado. “Necesitas” es el porcentaje que pusiste en el paso 1 para llegar a tu meta. Si lo que te pasó está muy por debajo de lo que necesitas, ahí está tu cuello de botella.
Nada de un CRM monstruoso para empezar. Primero, que midan. La columna “Meta” sale de tu máquina.
| Número | Meta / sem | Sem 1 | Sem 2 | Sem 3 | Sem 4 | Total |
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Lee esto en voz alta al grupo. El grupo responde: ¿entendí su sistema? Sí o no.
¿Tu negocio seguiría generando oportunidades?
Te llevas tu máquina, tus canales, tu semana, tu costo de adquisición, tu proceso, tu diagnóstico, tu tablero y tu pitch en un solo documento para tenerlo a la mano cada lunes.